為了提升集團(tuán)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，搭建銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享和心得交流平臺(tái)，7月24日上午，集團(tuán)人力資源部與三正房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部共同策劃，在三正鵬程上花園小區(qū)組織開(kāi)展了第一期“銷(xiāo)冠班”學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，集團(tuán)成員企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)營(yíng)部門(mén)骨干銷(xiāo)售人員等37人參與了本次研討。

研討會(huì)開(kāi)始前，三正房地產(chǎn)公司常務(wù)副總經(jīng)理陳雄對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈歡迎，隨后大家聽(tīng)取了三正鵬程上花園項(xiàng)目的介紹，參觀(guān)了小區(qū)環(huán)境及樣板房，大家都贊嘆不已，紛紛被優(yōu)美舒適的小區(qū)環(huán)境以及精致典雅的樣板房所吸引。

集團(tuán)培訓(xùn)中心主任劉淑芬以“與光同行，正耀鋒芒”的主題為本次研討會(huì)拉開(kāi)序幕，邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)參會(huì)人員圍繞拓客技巧、客戶(hù)談判及成交技巧兩個(gè)主題進(jìn)行交流分享。

研討會(huì)上，三正房地產(chǎn)公司“銷(xiāo)冠”楊紅首先就自己在公司二十多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，她強(qiáng)調(diào)要與客戶(hù)建立信任感，通過(guò)真誠(chéng)、熱情的交往讓客戶(hù)記住自己、接受自己。同時(shí)要把客戶(hù)當(dāng)作自己的親朋好友一樣，設(shè)身處地為客戶(hù)的需求著想。

樟木頭三正半山酒店銷(xiāo)售總監(jiān)王秋寒則分享了自己帶客參觀(guān)時(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他表示要通過(guò)各種途徑讓客戶(hù)“看到”我們的產(chǎn)品，從客戶(hù)的角度出發(fā)，而不是讓銷(xiāo)售活動(dòng)成為我們銷(xiāo)售人員的獨(dú)角戲。

此外，塘廈三正半山溫泉酒店、橋頭三正半山酒店、三正物業(yè)公司及迎賓酒樓等單位的銷(xiāo)售人員也分享了自己的銷(xiāo)售“好點(diǎn)子”，通過(guò)分享、提問(wèn)、追問(wèn)的形式，大家貢獻(xiàn)出許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。例如在拓客方面，他們提到，銷(xiāo)售人員需對(duì)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，描繪客戶(hù)畫(huà)像，知己知彼，才能在拓客與談判中做到事半功倍；要與外界商會(huì)、協(xié)會(huì)等組織，以及口碑良好的企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟與合作，參考當(dāng)下火熱的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)方式，與合作方達(dá)成共識(shí)，相互宣傳、資源共享，增加渠道的多樣性，增強(qiáng)客源的穩(wěn)定性。而在客戶(hù)談判及成交技巧方面，他們表示要發(fā)揚(yáng)三正“利己先利人”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，在交流過(guò)程中要珍惜每一個(gè)客戶(hù)，耐心解決客戶(hù)的疑慮，保持真誠(chéng)，用心接待，給客戶(hù)留下美好的印象，這樣才能贏得更大的潛在客源和成交機(jī)會(huì)。

本次研討會(huì)為集團(tuán)銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)搭建開(kāi)了一個(gè)好頭，大家不僅收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的知識(shí)與靈感，更見(jiàn)證了團(tuán)隊(duì)間智慧與熱情的碰撞。讓我們攜手并進(jìn)，與光同行，將今日所學(xué)所悟轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，在未來(lái)的日子里，相信我們定能以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加專(zhuān)業(yè)的技能，讓集團(tuán)在銷(xiāo)售方面展露新鋒芒！